隨著中國(guó)大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施投資的持續(xù)，為中國(guó)工程機(jī)械租賃行業(yè)帶來(lái)了絕佳的市場(chǎng)機(jī)遇。中國(guó)建筑行業(yè)每年超過(guò)23%的復(fù)合增長(zhǎng)率及國(guó)家4萬(wàn)億投資的后期效應(yīng)，讓中國(guó)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)的總額超過(guò)3000億元人民幣，面對(duì)如此巨大的租賃市場(chǎng)，如何能更好地提升自身的盈利能力，已成為中國(guó)工程機(jī)械租賃企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)話(huà)題。

經(jīng)過(guò)13年的探索與發(fā)展，上海龐源機(jī)械租賃股份有限公司目前已位居世界租賃業(yè)百?gòu)?qiáng)陣容，借助“2011年全球工程機(jī)械租賃發(fā)展論壇”的平臺(tái)，結(jié)合龐源租賃的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，我將從“術(shù)”與“道”兩個(gè)層面，就租賃企業(yè)如何提升盈利能力的話(huà)題和各位嘉賓進(jìn)行探討與交流。

行業(yè)機(jī)遇：更多客戶(hù)傾向選擇租賃

國(guó)家投資將會(huì)進(jìn)一步拉動(dòng)市場(chǎng)對(duì)大中機(jī)型的需求。特別是對(duì)起重設(shè)備的需求，在所有參與工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)的機(jī)種中，利潤(rùn)最低的是發(fā)電機(jī)和空壓機(jī)，利潤(rùn)較高的是汽車(chē)起重機(jī)、施工升降機(jī)和塔式起重機(jī)，特別是汽車(chē)式起重機(jī)的租賃滲透率能占到95%以上，工程機(jī)械設(shè)備使用中總體的租賃滲透率應(yīng)該不會(huì)低于50%。因?yàn)殡m然空壓機(jī)、發(fā)電機(jī)的租賃利潤(rùn)低，但其在工程設(shè)備領(lǐng)域畢竟屬于小機(jī)種，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及挖掘機(jī)、裝載機(jī)、移動(dòng)式起重機(jī)等主流機(jī)種所占的比重高。

國(guó)內(nèi)施工企業(yè)使用設(shè)備觀念的轉(zhuǎn)變使得設(shè)備租賃的滲透率逐步提高，從而也為設(shè)備租賃業(yè)帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)遇。專(zhuān)業(yè)設(shè)備租賃服務(wù)商的出現(xiàn)為施工企業(yè)提供選擇機(jī)會(huì)的同時(shí)，也為公司間的整合帶來(lái)了可能，讓一些上了規(guī)模的租賃企業(yè)可以通過(guò)資源整合進(jìn)一步迅速壯大，也讓租賃行業(yè)發(fā)展會(huì)面臨更多的機(jī)遇。

為什么客戶(hù)傾向于選擇租賃設(shè)備而不是自己購(gòu)買(mǎi)呢？從經(jīng)營(yíng)性租賃的角度來(lái)講，租賃公司對(duì)應(yīng)的就是用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)和租賃中間存在著人員的投入、材料的投入、安全的投入、安裝的風(fēng)險(xiǎn)、利潤(rùn)率等等問(wèn)題，需要通盤(pán)考慮。針對(duì)需要使用設(shè)備的客戶(hù)，租賃比直接購(gòu)置都能更容易將這些問(wèn)題化繁為簡(jiǎn)、化難為易。隨著租賃價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的用戶(hù)會(huì)選擇租賃設(shè)備，這也是近年來(lái)中國(guó)租賃行業(yè)蓬勃發(fā)展的原因，同樣也是中國(guó)的租賃滲透率迅速提高的原因。